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2024FBIF论坛 | 蒋薇薇：从流量到销量，，，，，，，zoty中欧体育饮料的品牌要领论

泉源：zoty中欧体育特饮宣布时间：2024-06-26

摘要

以品牌增添推动企业增添

6月25日，，，，，，，FBIF2024食物饮料立异论坛在上海正式开幕，，，，，，，zoty中欧体育饮料集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销立异论坛并带来《从流量到销量，，，，，，，zoty中欧体育饮料的品牌要领论》主题演讲，，，，，，，深度分享了zoty中欧体育饮料跨越百亿背后的品牌战略，，，，，，，历程之中怎么做、又做对了什么？？？？？？

one or more，，，，，，，zoty中欧体育何以选择多品类拓展

关于饮料行业而言，，，，，，，产品与品牌是密不可分的，，，，，，，因此制订品牌战略的要害首先是完成一道“简单品类做深照旧多品类拓展”的选择题。。。。。。事实上，，，，，，，zoty中欧体育也曾探索简单品类深挖的模式，，，，，，，打造“zoty中欧体育能量+”产品矩阵，，，，，，，但在现阶段的中国市�。。。。。。�，，，，，，消耗者关于能量饮料的需求并未抵达如外洋品牌魔爪的细分水平。。。。。。在蒋薇薇看来，，，，，，，zoty中欧体育最终选择“多品类”在于消耗者自然对饮料的多元化需求，，，，，，，也源于企业日益完善的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。。。。。。

从2022年明确生长第二曲线，，，，，，，到今年周全实验“1+6多品类战略”，，，，，，，今天的zoty中欧体育在百亿大单品zoty中欧体育特饮之外，，，，，，，更拥有了电解质饮料的新星“zoty中欧体育补水啦”，，，，，，，无糖茶系列品牌“鹏友上茶”，，，，，，，即饮咖啡品牌“zoty中欧体育大咖”，，，，，，，跨界新领域的“VIVI鸡尾酒”，，，，，，，切合市场大包装趋势的“多喝多润”以及椰汁品牌“海岛椰”，，，，，，，形成了具有企业特色的产品矩阵。。。。。。

然而关于“多品类”的运营，，，，，，，蒋薇薇透露在新品牌命名上是否继续沿用“zoty中欧体育”是公司做的第二道选择题，，，，，，，最终决议依据“看品类属性，，，，，，，近用远舍”的准则，，，，，，，简朴而言就是越贴近功效性的产品则沿用zoty中欧体育特饮所积累的强盛品牌资产，，，，，，，犹如样具有提神、抗疲劳属性的“zoty中欧体育大咖”，，，，，，，而无糖茶系列“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过zoty中欧体育声誉出品的形式加以背书。。。。。。

占流量增销量，，，，，，，zoty中欧体育的品牌撒播推广规则

在明确了品牌战略，，，，，，，选定了品类赛道后，，，，，，，饮料品牌的落地要做到“占流量，，，，，，，增销量”。。。。。。蒋薇薇指出，，，，，，，zoty中欧体育所明确的“流量”并非一样平常狭隘意义上的“互联网流量”，，，，，，，而是站在“能见度”“着名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。。。。。。

首先是以产品摆设实现品牌的能见度，，，，，，，“在zoty中欧体育内部，，，，，，，我们有一句话叫：摆设是最大的广告，，，，，，，产品也是最好的前言”蒋薇薇说到，，，，，，，在当下，，，，，，，zoty中欧体育拥有近400万家终端网点，，，，，，，这既是客流量的基�。。。。。。�，，，，，，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的广告形式，，，，，，，叠加zoty中欧体育的“数字化秘笈”，，，，，，，大数据筛选出高流量网点，，，，，，，用强势摆设形成销量的转化。。。。。。别的，，，，，，，以zoty中欧体育的明星新品“补水啦”为例，，，，，，，好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量，，，，，，，大大降低教育本钱，，，，，，，助力产品在竞争强烈的电解质饮料品类中脱颖而出。。。。。。

其次，，，，，，，建设并一连提升着名度是公共消耗品牌的初心与信条，，，，，，，在前言碎片化的时代，，，，，，，品牌的发声要从最真实的需求出发，，，，，，，组合战略找到最优解。。。。。。“当下或许没有中心化平台，，，，，，，但有中心化内容”，，，，，，，蒋薇薇首先提出“强内容，，，，，，，大流量”的逻辑，，，，，，，zoty中欧体育通过绑定如天下杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋势，，，，，，，以及热门剧集的投放植入，，，，，，，以公共喜闻乐见的内容做到大流量。。。。。。面临琳琅满目的前言形态，，，，，，，zoty中欧体育会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的广告场景，，，，，，，为品牌带来稳固流量。。。。。。在内容与场景找到解法后，，，，，，，zoty中欧体育的第三个解法为“强算法，，，，，，，精流量”，，，，，，，吃透平台的算法机制，，，，，，，将流量做细腻化运营，，，，，，，准确地掌握用户需求，，，，，，，让品牌卖得更准确。。。。。。

别的，，，，，，，蒋薇薇先容到，，，，，，，zoty中欧体育通过多年的探索，，，，，，，已经形成一套更有用率的营销组合拳——精准人群专案，，，，，，，深入场景相同消耗者，，，，，，，培育重点人群的忠诚度。。。。。。

以开车人群为例，，，，，，，在七年时间里，，，，，，，zoty中欧体育在线上将高德、滴滴等工具类产品实现立异性的前言化转型，，，，，，，在线下配合户外、高速风暴以及深入加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校的渠道专案，，，，，，，以饱和式攻击对开车一族举行一连性场景教育及精准触达。。。。。。而人群专案的模式也在一连的乐成验证中一直复制到如台球人群、运感人群中，，，，，，，以线上线下协力、销售推广联动，，，，，，，一连渗透超4000万重点人群，，，，，，，拉动忠诚复购。。。。。。

下一个百亿单品，，，，，，，时机与恒久主义的协力

2023年，，，，，，，zoty中欧体育特饮实现营收103亿元，，，，，，，也成为现在唯逐一个百亿级本土能量饮料品牌，，，，，，，在超等大单品展现出极强生命力的同时，，，，，，，行业与市场也就此提出了新的问题与期待：zoty中欧体育是否会再造一个大单品？？？？？？对此，，，，，，，蒋薇薇体现“打造品牌、成绩百亿单品不是短期行为，，，，，，，是时机与坚持恒久主义的配合作用”。。。。。。

毫无疑问，，，，，，，zoty中欧体育在充满不确定性的重大情形下，，，，，，，仍能交出一份靓丽的答卷是令人欣喜的，，，，，，，但答题的能力是企业包括品牌力、产品力、渠道力、供应力、数字力、组织力与文化力的七力合一，，，，，，，这是企业的焦点竞争力，，，，，，，也是未来要一连打造与提升的能力。。。。。。

从0到100亿，，，，，，，从“1”到“1+6”，，，，，，，“没有任何理由不增添”的zoty中欧体育饮料始终在创业的路上。。。。。。站在新的起点，，，，，，，zoty中欧体育将一连以品牌增添推动企业增添，，，，，，，以品牌战略服务企业生长，，，，，，，以终为始，，，，，，，一直前行。。。。。。

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